Cuando los presupuestos de Marketing se reducen, es mas importante poder justificar el beneficio que este canal puede ofrecer a una compania.

Pero tambien requiere mucha capacidad de negociacion. Por ejemplo, en acuerdos entre empresas. Si antes los acuerdos se firmaban basados en Coste por Click en anuncios orientados a sitios web a treves de proveedores de estos servicios o grandes portales, parece que la crisis esta acelerando las posibilidades de negociar acuerdos basados en Coste por Adquisicion.

Me gustaria sugerir que es interesante realizar campanas test que incluyan Coste por Adquisicion (CPA) y Coste por mil impresiones (CPM), para asi comparar la diferencia. Y tambien, para persuadir a los portales que ofrecen espacio para anuncios (y que ahora no estan rellenando…es decir, hay inventario de sobra).

Eso si, en Optimizacion de posicionamiento en buscadores todavia esta dificil negociar CPA en vez de CPC por ejemplo. La complejidad en ponerse deacuerdo en como medir resultados y la base del negocio de SEO ( servicio de consultoria SEO) son impedimentos.

Y en marketing PPC en buscadores, no creo que Google este por la labor de extender la funcionalidad de CPA a sus anuncios en su buscador…

Puede ser un buen planteamiento para maximizar el presupuesto de marketing online (anunciante) y mantener clientes e ingresos en cartera (portales de internet y clasificados).

Oseans J.

Especialista en Desarrollo de Negocio Online