Nuevas tecnologias y redes de ‘behavioural targeting’ cambiaran drasticamente los medios e industria en internet, y el marketing online.

La prevision en el incremento en la inversion en Behavioural Targeting (BT) se dispara a 4.4 billones de dolares en 2012 solo en Estados Unidos. En 2008 alcanzo los 775 millones de dolares. Todavia lejos de la inversion en PPC. Y la prevision va mas alla de solo Estados Unidos, por los avances y el optimismo en cuanto a su implementacion en China.

Behavioural Targeting permite orientar las campanas dependiendo del comportamiento de los usuarios en la red. Esta es una informacion muy importante para cualquier canal on-line.

Pero, que es Behavioural Targeting? Como funciona? A continuacion, y de forma un poco teorica intentando utilizar tambien un ejemplo, intentare explicar mejor este concepto.

La explicacion mas simple es que Behavioural Targeting es una technologia basada en orientar los anuncios a personas, no a sitios web. Para poder llevar a cabo esto, los datos son recogidos de manera anonima (desde busquedas en motores de busqueda, paginas visitadas, portales web visitados, otros anuncios en los que un usuario puede hacer click o informacion que se comparte en la red…).

Por ejemplo, una empresa que vende zapatillas de deporte. La empresa decide poner anuncios en paginas web relacionadas con corredores y atletas como su audiencia objetivo. Esto lo podemos denominar ‘orientacion por sitio web’.

Iendo mas alla, Behavioural targeting conllevaria que esta compania orientaria sus anuncios a personas. Es decir, directamente seleccionaria corredores o atletas en la web como ’set-up’ en sus anuncios. Esto incluye no solo sitios contenido sobre corredores o atletas, sino tambien cualquier contenido en la red.

Para hacer lo anterior posible para esta empresa, varios elementos son requeridos:

1. Identificar y catalogar un individuo como ‘corredor’ o ‘atleta’. Probablemente a traves de un codigo anonimo implementado en su ordenador/navegador (cookies?) cuando este individuo visita una pagina sobre corredores y atletas.

2. Conjuntamente con el codigo anterior, la sofisticada tecnologia ligada a la denominada ‘inteligencia artificial’ que pueda interpretar los parametros de usabilidad web y predecir el futuro interes de dicho individuo. Por ejemplo, si ese individuo es un corredor de maraton o simplemente un aficionado. Tambien, que pueda predecir el poder adquisitivo de dicho individuo. Toda esta informacion puede ser incorporada en su ‘comportamiento’ y forma parte del codigo anonimo implementado en su ordenador o navegador (cookies?).

3. Un protocolo o red comun para recoger los datos que dicho codigo genera a traves de millones de paginas en la web.

4. Un proceso de compra y gestion de anuncios donde los anunciantes puedan seleccionar opciones de orientacion por ‘comportamiento’ o ‘perfil de individuo’. En nuestro ejemplo anterior, seria que la compania de zapatillas deportivas seleccionara corredores de maraton como su objetivo de campana.

Oseans J.

Especialista en Marketing Online, Desarrollo de Negocio Online, SEM, SEO