Pero es cierto que los CPCs cada día son más altos. Lo curioso, en esta puja de ofertas de CPC máximo, que aunque el CPC se incremente los CTR han caído en picado los últimos dos años en todos los mercados de EMEA.

Además, no es sólo que los usuarios no pasen de la tercera página, es que la mayoría de los usuarios ni siguiera prestan atención a los anuncios patrocionados en los motores de búsqueda, como bien me comentaba Oseans Jc en una conversación que tuve con él.

Sobre el análisis que hacer para medir la rentabilidad SEM creo que es bueno analizar ambas variables: las ventas sobre la inversión SEM y el margen unitario de venta a través de SEM. Ambas variables son válidas.

Al mismo tiempo, hay que tener en cuenta que las empresas establecen sus presupuestos para cada área. Es decir, una cantidad de dinero que tiene planificado gastar. Esto pasa en Marketing como en Recursos Humanos. Y no planifican el presupuesto atendiendo al margen o a la rentabilidad de dicho presupuesto. Por ejemplo, las medianas y grandes empresas siempre realizan una provisión a aplicar para despidos. Incluso si no se va a despedir a alguien, da igual, es una provisión a ejecutar. Por tanto, que todos tengan cuidado.

De este modo, los expertos en SEM deben analizar las variables dependiendo en cómo vayan a ser ellos valorados dentro de su emrpesa. En el caso de SEM, los número en ventas son objetivos homogéneos mientras que el margen de venta es una varible financiera que los departamentos de Planificación y control analizan al final del ejercicio o del cierre de mes.

Creo que si eres Manager de SEM, seguro que tu conversación con el Director Financiero cada trimestre tiene como único fondo estas dos varibles. Y creo que cada uno barrerá para casa.