SEO - Madurez del Mercado
SEO March 31st, 2008Aun estos dias nos encontramos empresas multinacionales que argumentan su desconocimiento de las nuevas tecnologias puesto que a ellos les funciona mucho mejor la prensa escrita o la television… puede ser verdad, pero ¿como lo saben si no han probado otras…?
He visto tantas teorias ridiculas sobre la conversion de un GRP a ventas, del beneficio de una pagina completa a color en una revista durante el fin de semana o de un anuncio de radio y sus conversiones, que casi lloro (de la risa claro!). Estoy convencido de que es un autentico suplicio para muchos de los Marketing Manager de la antigua escuela del Offline tener que entender nuevas siglas y manejar todo por ellos mismos, demostrando que las cosas si van bien es por algo y sino van bien es porque se esta haciendo mal.
Da que pensar ver como las empresas se gastan millones en un anuncio en TV y luego invierten unos miles en Online y esperan cubrir 5 veces mas cuota que con TV…
Dentro del Marketing Online quiero destacar una vez mas, lo economico a largo plazo que puede ser SEO, y para muestra un boton, ¿porque SEO y no invertir todo en PPC que funciona mas rapido?
Como podeis ver la zona mas caliente de los buscadores es la que corresponde a los primeros resultados de la pagina, PPC destacados y resultados organicos.
Sabiendo que todo es medible en internet, que todos los datos estan en tu mano, que no tiene que hacer muestreos sino que estas seguro de lo que pasa en tu pagina y aun mas importante: que los usuarios que encuentre tu web es porque estan interesados en tu nicho de mercado, en buscar informacion o en adquirir tus productos, ¿porque no hacerlo? ¿porque no invertir en ti mismo y en aumentar tus beneficios?
Oseans M.
April 1st, 2008 at 12:59 am
Hay mucho vago que se esconde en el excepticismo. Además, mucho viejo del marketing no acepta el hecho de haberse quedado desfasado y que un jovencito le enseñe cómo funciona esto.
May 9th, 2008 at 11:26 am
SEO y SEM.
Más SEO y menos SEM es lo que se debería de producir en breve. Nos tendremos que poner las pilas con nuestras webs.
Las técnicas SEM cada vez son más costosas de mantener. Los clics nos van a resultar excesivamente caros. Las empresas, hasta las más pequeñas, empiezan a estar familiarizadas con estás técnicas y todas quieren estar ahí.
En consecuencia, los criterios de búsqueda empiezan a subastarse.
¿Cuántas empresas de un mismo sector – cada vez hay más en Internet - van a poder permitirse pagar los elevados costes de los clics? Porque, visto lo visto, los precios por clic están subiendo más que el IPC y que los alimentos de primera necesidad.
1 € el clic, ¡Que barato! Sí, pero 10.000 clics se los funden en menos tiempo que el puente de Mayo.
Si quiero pasar un rato en Internet, para ver como están los precios, para comprar o comparar por ejemplo, “un vehículo nuevo”, salen multitud de resultados a la derecha (SEM) que venden también “vehículos de ocasión”, o que no tienen nada que ver con lo que busco. Lo de pasar el rato, es que tengo un amigo que tiene varios concesionarios y me dice que las ventas de coches han caído en picado y que ha destinado presupuesto a consumo de clics (7.500€) y no ha vendido ni uno en la única semana que ha estado entre los resultados SEM.
Sin embargo, las webs tienen que cumplir con todos los requisitos para aparecer entre los resultados naturales y poder avanzar posiciones, pero los buscadores con las SEM se saltan a la torera todas las normas. Que vendes “coches de segunda mano” pero quieres aparecer con el criterio “coches nuevos” y me lo pagas a ¿? € el clic, pues hasta que tu presupuesto aguante, todo para ti.
Ahora, como tu empresa venda “coches nuevos” y en tu web aparezcan metas, palabras clave, “coches de ocasión”, para intentar aparecer también con esos resultados, los Motores de búsqueda te penalizan y te bajan de posición o te hacen desaparecer ya que no te dedicas a eso.
Que pillos son los Motores de Búsqueda. La ventaja es que esto los SEO ya nos lo sabemos y no solo dependemos de ello para escalar posiciones.
O sea, que lo único que interesa es que se compren clics. Ya sea con criterios relacionados con el producto que intentamos vender “vehículos de ocasión”, cuando realmente lo que intentamos vender son vehículos nuevos. Es un tanto contradictorio.
¿Sr. Buscador cuantos euros me cuesta el clic para el criterio “vehículos nuevos”? Y resulta que también aparecen webs con ese criterio que venden “vehículos de ocasión o terrenos y parcelas, viajes, y un largo etcétera”. Además, a los usuarios, se lo estoy poniendo en bandeja para que puedan comparar con mi web “vehículos nuevos”. La diferencia es que la comparativa la pago yo.
Ocurre también en SEM que cuando quiero encontrar vehículos nuevos y me aparecen vehículos de ocasión, me cojo un cabreo bestial. ¡Pero si estoy buscando vehículos nuevos!
Automáticamente me voy a los resultados de la izquierda (SEO) que finalmente son los que pasan por todos los filtros y por eso los resultados solo tienen que ver con los criterios de lo que realmente busco.
Pasa un poco como los polígonos industriales, monto un concesionario de coches, y al poco tiempo, se establecen todas las marcas y modelos, nuevos y de segunda mano. Cuando se produce una visita de un cliente (clic), pensamos “A ver si tenemos suerte y este cliente no se va al concesionario (resultado) de al lado que esa marca también le gusta. Además oiga, mire, no se si comprarme uno nuevo o de ocasión. Total no me cuesta nada mirarlo”.
SEM no depende de si el criterio está relacionado directamente con nuestro producto. Puedo estar buscando vehículos nuevos pero resulta que he encontrado al lado una empresa que también alquila coches en Palma de Mallorca a 15 € y como este verano tengo pensado irme a Palma, voy a coger la referencia porque me parece que está muy bien. Y además, un hotel de tres estrellas por 20€ la noche. Y si se ponen a tiro, y me hacen descuento me doy una vuelta en barca y les compro un apartamento.
En SEM, como vale todo, habrá que empezar a hacer “Marketing Relacional”. El que busca vehículo nuevo, ¿Qué tipo de consumidor es? Le interesan viajes, buenos restaurantes, o quizás, ¿apartamentos en la playa, cuya entrada y cuota es similar al vehículo nuevo y a lo mejor se lo piensa y en vez de comprar un vehículo, se compra un apartamento?
Con lo cual, SEM, nos ofrece la posibilidad de vender de todo en una misma web. Dependemos de lo que ofrezcamos en la web. Del tiempo que seamos capaces de mantener al usuario dentro de la misma y cómo le llevamos de una página a otra. Puedes tener un Centro Comercial en Internet cuya rentabilidad a largo plazo será mucho mayor. No tienes centros, ni personal, ni distribución. Solo tendrás que tener el presupuesto de publicidad de 100 millones de € para poder pagar los clics de todos los productos que ofrezcas y que gran parte te consumira tu propia competencia
En SEM siempre podremos estar. Ahora, solo falta que nos reconozcan a nosotros primero y que sepamos que ofrecer nosotros que no ofrezcan los demás. Lo que queda claro es que los primeros que consumirán nuestro presupuesto en clics será la competencia.